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从事跨境电子商务选择平台还是跨境电商独立站

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从前年开始就陆续有大堆的人咨询独立站搭建的事,多数都是觉得亚马逊不好做了想为自己的公司寻找下一条出路,直到最近问的人依然很多,但是多数人了解的信息都过于业余,所以今天就稍微给大家科普一下到底应该选择平台还是独立站。

首先,不管是亚马逊还是速卖通,不管是eBay还是wish,抑或是wayfair或者Etsy,平台电商的好处在于,一个平台经过一段时间的发展,形成了口碑和品牌意识,就如同你在国内购物,基本上都是淘宝天猫京东三家,可能还有人用拼多多,当当,甚至是唯品会,但是绝大多数人都不会在一个不知名的网站上购物,信任感是一个很重要的东西,平台在发展中营造的服务保障是个体无法比拟的。

其次,平台的产品丰富,因为是平台型的发展模式,每天都有大量的新品上架,这些新品即为消费者提供了多重选择,又不断的为平台创造更多内容,吸引更多流量和用户,对于一个卖家而言,至少有一个免费获取流量的渠道,因为,独立站并不是自带流量的,很多人会问一个问题:shopify上架了之后多久会有订单?这里说下,shopify只是一个sass软件,并没有任何的流量可言,它只是给你提供一个建站的方案,然后每个月固定收你一个店租而已,没有天上掉馅饼的事儿,它跟亚马逊最大的不同就是,亚马逊你选品OK,价格和评价OK的话,有可能会获取一定量的自然流量和订单,但是Shopify你不自己打广告,做内容,拉流量,毛都没有,毛都没有,毛都没有(重要的事儿说三遍)。

接着说,独立站搭建是新鲜事物吗,不是,它的历史可比亚马逊这些平台还要早,国内最初的出口零售电商,多数都是做独立站的,后来慢慢放弃,有几个人还记得大龙网,DX,兰亭集市,原因很简单,在平台还没有触达某个区域的时候,这些独立站确实有生存的空间,一旦巨头看上了,他们的平台优势会很快让你俯首称爹,所以不要这会儿眼热去盲目做独立站搭建,想想清楚。

有人会说,你说的怎么跟别人说的不一样,我看到的不少做独立站的赚大发了,根本不像你说的那样。好,我们来说说,做独立站赚钱的都是哪波人?

第一类,有成千上万个站群,通过大量投放广告获取订单的人,现在看来很暴利,但是,如果认真去算下库存,算下周转率,你就理解了真相,不然某公司也不会前期看起来很赚钱,现在憋的很难受了;
第二类,重点突破那些市场分散且巨头效应不强的市场,比如不少做东南亚COD的卖家确实赚到了钱,不过问题还是第一个,需要大量试款才会有好的结果;
第三,专注于平台以外的产品结构,比如平台上不能销售的,或者没有优势的产品的;
第四,产品具备一定的品牌影响力了,善于玩活动,营销那一套的。

除了这四种,你可以扪心自问,还有哪些能够赚到钱的,现在急吼吼进场的,多数都是去当韭菜的,所以做任何事儿都需要冷静思考。

那么说,做独立站需要哪些条件呢?
第一,有很好的建站能力(美工能力),现在的sass建站软件很多,但是几乎每一个软件提供的模板都要么丑,要么高度相似,你看到不同产品的网站前台长的跟葫芦兄弟一样千万不要惊讶,很有可能他们就是一个妈生的,想要做好一个网站,设计和美工缺一不可;
第二,优秀的网站优化能力,我就不说什么SEO,SEM之类的话,建议想靠独立站发财的,先把自己的网站导航,模块以及基础的网页url逻辑给搞清了,虽然多数独立站现在不讲收录了,但是起码的尊重用户是应该做到的,不然你广告吸引过来,客户一看,鬼都不如,何必呢;
第三,要有选品的能力和广告测款的能力,多数人的独立站之路都是经人忽悠然后大量上架测款的,这个时候,如何保持大量选品和广告理性投放是个不小的技术活,单单靠代投你会死的很惨,所以做之前先思考下自己的团队有没有这样的人,不要项目已经上了,人员还没到位;
第四,优秀的运营人会告诉你,获客的流量成本很高,所以想要赚钱,绝大多数要靠复购,这里讲的复购并不是只指重复购买的人,一个购买客户向其他人推荐购买商品也属于复购的范畴,实现复购的方式:邮件营销,网红营销,活动营销,品牌大使和会员营销。你可以问问自己擅长几种,如果一个都没有,趁早歇了吧您。
第五,强大的心态,不要以为做了独立站,就能够手拿把掐的拿到钱,妥投率了解一下,退货率了解一下,被shopify封店了解一下,被FB封广告账户了解一下,只有你想不到的,没有不会出的岔子,并且,你自己可以认真的了解下,有多少人是每天及时收到货款的,也是有回款期的兄弟。

不吹不黑,讲这些只是为了让大家理性的看待独立站和平台,平台当然有问题,卖家多,竞争大,但是独立站也未必是个香饽饽,想要良性的发展,其实可以遵循下边的原则。

创立一个品牌,做一个带有购物功能的品牌官网,一边做DTC模式,一边在各个平台上扩展渠道和用户,利用平台的优势为自己的品牌拓展新的受众,良性发展。

我们当下就在走这样的路,有官网,有亚马逊,有Etsy,新的一年,还会拓展类似ebay,wish这类新的渠道,产品还是同样的产品,品牌还是同样的品牌,只不过是增加接触用户的机会。
说了这些,你还冲动吗?

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